બુટિક રિટેલ ચેનલોમાં 5-પીસ ગ્લાસ બોટલ સેટના રિઓર્ડર દરો વિશે 18-મહિનાના ફીલ્ડ ટ્રેકિંગ શું દર્શાવે છે?

અમે 2024 ની શરૂઆતમાં બુટિક રિટેલ ચેનલોમાં 5-પીસ કાચની બોટલ સેટ પર રિઓર્ડર વર્તણૂકને ટ્રેક કરવાનું શરૂ કર્યું, અને પરિણામોએ ઉત્પાદક તરીકે અમારી ઘણી ધારણાઓને પડકાર ફેંક્યો છે. વર્ષોથી, અમે એક૫-પીસ કાચની બોટલનો સેટએક સરળ બંડલિંગ કસરત તરીકે - અમારામાંથી પાંચ કન્ટેનર લોત્વચા સંભાળ બોટલરેન્જ, ફિનિશ મેચ કરો, તેમને ટ્રેમાં પેક કરો અને મોકલો. રિઓર્ડર ડેટાએ અમને કહ્યું કે અમે ખોટા હતા. બુટિક રિટેલમાં જે મહત્વનું છે તે સેટ પોતે નથી, પરંતુ શેલ્ફ પર સેટ કહે છે તે વાર્તા છે, અને દરેક ટુકડો બીજા ટુકડાને કેટલી હદ સુધી મજબૂત બનાવે છે તે છે. આ લેખમાં, અમે ડઝનેક બ્રાન્ડ ભાગીદારો વચ્ચે 18 મહિનાના ફિલ્ડ ટ્રેકિંગ દ્વારા શું જાહેર થયું તે શેર કરીશું, જેમાં નિષ્ફળ ગયેલા પ્રોજેક્ટ્સ અને પરિણામે અમે શું બદલાયા તે શામેલ છે.

અમે મલ્ટી-પીસ સેટ પર રિઓર્ડર રેટ ટ્રેક કરવાનું શા માટે શરૂ કર્યું

પ્રમાણિકપણે, આ નિર્ણય હતાશામાંથી આવ્યો હતો. અમે સપ્લાય કરી રહ્યા હતાજથ્થાબંધ કાચની બોટલ સેટવિવિધ ઇન્ડી બ્યુટી બ્રાન્ડ્સને ઓર્ડર આપ્યા - કેટલાક 500 સેટનો ઓર્ડર આપ્યો, કેટલાક 5,000નો ઓર્ડર આપ્યો - અને અમે જોયું કે અમારો રિપીટ રેટ સિંગલ-પ્રોડક્ટ ઓર્ડર કરતા ઓછો હતો. તે વિરોધાભાસી હતું. એક બ્રાન્ડ પ્રતિબદ્ધ છેકસ્ટમ ગ્લાસ સેટસિદ્ધાંતમાં, સ્વિચિંગ ખર્ચ વધારે અને વફાદારી વધુ મજબૂત હોવી જોઈએ. તેના બદલે, ઘણા લોકોએ એક ઓર્ડર આપ્યો અને ગાયબ થઈ ગયા.

કારણ કે અમે ઇન-હાઉસ ઉત્પાદન કરીએ છીએ અને સુશોભન, ભરણ સુસંગતતા અને એસેમ્બલીનું નિયંત્રણ કરીએ છીએ, અમારી પાસે સેટના સંપૂર્ણ જીવનચક્રમાં એવી રીતે દૃશ્યતા છે જે ટ્રેડિંગ કંપનીઓ પાસે નથી.અમે તે દૃશ્યતાનો ઉપયોગ કરવાનું નક્કી કર્યું. અમે 38 બ્રાન્ડ ભાગીદારોને પસંદ કર્યા જેમણે ઓર્ડર આપ્યો હતોબ્યુટી પેકેજિંગ સેટપાંચ કે તેથી વધુ ટુકડાઓનો સમાવેશ થાય છે, અને અમે દરેક ટચપોઇન્ટને લોગ કરવાનું શરૂ કર્યું: પ્રારંભિક પૂછપરછ, નમૂના લેવા, ઉત્પાદન, ડિલિવરી, છૂટક પ્રતિસાદ, અને - ગંભીરતાથી - શું બીજો ઓર્ડર ક્યારેય આવ્યો છે.

અમારી આંતરિક ડિઝાઇન ટીમલેમુએલ પેકેજિંગએક સરળ ટ્રેકિંગ શીટ બનાવી. કંઈ ફેન્સી નહોતું. બ્રાન્ડ નામ, સેટ કમ્પોઝિશન, ડેકોરેશન પદ્ધતિ, ઓર્ડર જથ્થો, ડિલિવરીની તારીખ, પ્રથમ પુનઃક્રમાંકિત તારીખ, અને ડિલિવરી પછીની કોઈપણ વાતચીતની નોંધો. 18 મહિનાથી વધુ સમય, અમે પેટર્ન જોવા માટે પૂરતો ડેટા એકત્રિત કર્યો - અને આ પ્રમાણિકતાથી લખવા માટે પૂરતી નિષ્ફળતાની વાર્તાઓ.

બુટિક રિટેલ સંદર્ભ: શા માટે ચેનલ ઉત્પાદન કરતાં વધુ મહત્વ ધરાવે છે

બુટિક રિટેલ એ ઈ-કોમર્સ નથી. તે ફાર્મસી નથી. તે ડ્યુટી-ફ્રી નથી. બુટિક વાતાવરણમાં ખરીદનાર ચાર સેકન્ડથી ઓછા સમયમાં સંવેદનાત્મક નિર્ણય લઈ રહ્યો છે, અનેશેલ્ફ પરનો સેટ કાં તો એકીકૃત વિધાન તરીકે વાંચવામાં આવે છે અથવા તે કોઈએ ટ્રે પર ફેંકેલી છૂટક ઇન્વેન્ટરી તરીકે વાંચવામાં આવે છે.. આ ભેદ આપણે જોયેલી દરેક પુનઃક્રમાંકિત પેટર્નને ચલાવે છે.

એક પ્રોજેક્ટમાં, એક યુરોપિયન ઇન્ડી બ્રાન્ડે ઓર્ડર આપ્યો૫-પીસ કાચની બોટલનો સેટજેમાં ૩૦ મિલી સીરમ બોટલ, ૫૦ મિલી ક્રીમ જાર, ૧૦૦ મિલી ટોનર, ૧૫ મિલીઆવશ્યક તેલની બોટલ, અને 200 મિલીરીડ ડિફ્યુઝર બોટલ. કાગળ પર, સેટ સમજદાર હતો - તે બ્રાન્ડની સંપૂર્ણ શ્રેણીને આવરી લેતો હતો. વ્યવહારમાં, સ્કિનકેરના ટુકડાઓની બાજુમાં રીડ ડિફ્યુઝર સ્થાનથી અલગ દેખાતું હતું. પ્રમાણ ખોટું હતું. રીડ બોટલ નોંધપાત્ર રીતે ઊંચી હતી, અને રંગ મેચિંગ ચોક્કસ કરતાં અંદાજિત હતું. બ્રાન્ડે અમને જણાવ્યું કે પેરિસ અને એન્ટવર્પમાં બુટિક ખરીદદારોએ સેટને જેમ છે તેમ પ્રદર્શિત કરવાનો ઇનકાર કર્યો હતો. તેઓએ તેને તોડી નાખ્યો અને ટુકડાઓ વ્યક્તિગત રીતે વેચી દીધા, જેનાથી બ્રાન્ડ દ્વારા ડિઝાઇન કરાયેલ પ્રીમિયમ પોઝિશનિંગનો નાશ થયો.

સેટ કમ્પોઝિશન શેલ્ફ વિઝ્યુઅલ લોજિકને બદલે બ્રાન્ડના પ્રોડક્ટ કેટલોગ દ્વારા સંચાલિત હોવાથી, રિટેલ પ્રેઝન્ટેશન નિષ્ફળ ગયું, અને અમને ક્યારેય ફરીથી ઓર્ડર મળ્યો નહીં.

અમે આમાંથી શીખ્યા. પછીના પ્રોજેક્ટ્સમાં, અમે સેટ કમ્પોઝિશનની ભલામણ કરતા પહેલા બ્રાન્ડ્સને ભૌતિક રિટેલ વાતાવરણનું વર્ણન કરવાનું કહેવાનું શરૂ કર્યું. સિઓલમાં બુટિક શેલ્ફમાં સ્ટોકહોમમાં ગિફ્ટ શોપ કરતાં અલગ અવકાશી મર્યાદાઓ હોય છે. અમારાકાચની બરણીઅને બોટલના પરિમાણો ફક્ત વ્યક્તિગત રીતે જ નહીં પરંતુ જૂથ તરીકે પ્રદર્શિત થાય ત્યારે એકબીજાના સંબંધમાં પણ મહત્વપૂર્ણ છે.

પુનઃક્રમાંકિત ડેટા ખરેખર શું બતાવે છે

અમે ટ્રેક કરેલા 38 બ્રાન્ડ ભાગીદારોમાંથી, 29 એ સમયસર તેમનો પ્રારંભિક ઓર્ડર પૂર્ણ કર્યો અને આવનારા નિરીક્ષણમાં પાસ થયેલા માલ પ્રાપ્ત કર્યા. (નવમાં ઉત્પાદનમાં વિલંબ, ગુણવત્તા હોલ્ડ અથવા શિપિંગ સમસ્યાઓ હતી જેને અમે પુનઃક્રમાંક વિશ્લેષણમાંથી બાકાત રાખીએ છીએ કારણ કે તે પરિબળો સ્પષ્ટપણે પુનરાવર્તિત ખરીદીને હતાશ કરે છે.) તે 29 માંથી:

• 90 દિવસની અંદર 14 બ્રાન્ડ્સે બીજો ઓર્ડર આપ્યો.તે ૧૪ માંથી, ૧૧ એ ૧૮ મહિનાની અંદર ત્રીજી વખત ઓર્ડર આપ્યો. આ બ્રાન્ડ્સે સેટ ઓર્ડર કરતા પહેલા સ્પષ્ટ રિટેલ ચેનલ પહેલેથી જ સ્થાપિત કરી હતી.
• 90 થી 180 દિવસની વચ્ચે 8 બ્રાન્ડ્સે બીજો ઓર્ડર આપ્યો.આ જૂથમાં એવી બ્રાન્ડ્સનો સમાવેશ થતો હતો જે વ્યાપક વિતરણ માટે પ્રતિબદ્ધતા દર્શાવતા પહેલા, સોફ્ટ લોન્ચમાં સેટનું પરીક્ષણ કરી રહી હતી, ઘણીવાર એક કે બે બુટિકમાં.
• 7 બ્રાન્ડ્સ ક્યારેય ફરીથી ઓર્ડર કરવામાં આવી નથી.આ તે જૂથ છે જેમાંથી અમે સૌથી વધુ શીખ્યા.

પુનઃક્રમાંકનનો એકમાત્ર મજબૂત આગાહી કરનાર પરિબળ ઉત્પાદનની ગુણવત્તા કે કિંમત નહોતી - તે એ હતી કે પ્રારંભિક ઓર્ડર આપતા પહેલા બ્રાન્ડ પાસે પુષ્ટિ થયેલ બુટિક પ્લેસમેન્ટ હતું કે નહીં.જે બ્રાન્ડ્સે સ્ટોક મળ્યા પછી રિટેલ પ્લેસમેન્ટ શોધવાની આશા રાખીને સટ્ટાકીય રીતે ઓર્ડર આપ્યો હતો, તેમનો રિઓર્ડર દર નાટકીય રીતે ઓછો હતો.

આ વાત વિવિધ સેટ પ્રકારોમાં સાચી પડી. શું સેટ કેન્દ્રિત છેપરફ્યુમ બોટલો, હવા વગરની બોટલો, અથવાનેઇલ પોલીશ બોટલો, પુનઃક્રમાંકન પેટર્ન પેકેજિંગ કરતાં બ્રાન્ડની છૂટક તૈયારી પર વધુ આધારિત હતી.

નિષ્ફળતાના કિસ્સાઓ: શું ખોટું થયું અને શા માટે

અમે એવા પ્રોજેક્ટ્સ વિશે સ્પષ્ટ રહેવા માંગીએ છીએ જે કામ ન કર્યું, કારણ કે નિષ્ફળતાના મોડ્સ સફળતાઓ કરતાં વધુ ઉપદેશક હોય છે.

કેસ ૧: શણગારનો મેળ ખાતો નથી

એક ઉત્તર અમેરિકન બ્રાન્ડે ઓર્ડર આપ્યોOEM બોટલ સેટપાંચ અલગ અલગ બોટલ આકાર સાથે, બધી મેટ વ્હાઇટ રંગમાં ગોલ્ડ ફોઇલ સ્ટેમ્પિંગ સાથે ફિનિશ કરવામાં આવી હતી. નમૂના મંજૂરી પ્રક્રિયા સરળતાથી ચાલી - દરેક વ્યક્તિગત બોટલ ઉત્તમ દેખાતી હતી. પરંતુ જ્યારે ઉત્પાદન આવ્યું, ત્યારે બ્રાન્ડે જોયું કે મેટ વ્હાઇટ બોટલ વચ્ચે થોડો બદલાય છે કારણ કેદરેક આકારમાં અલગ સ્ત્રોત બેચમાંથી અલગ કાચની રચના હતી, અને કોટિંગ દરેક સપાટી પર અલગ રીતે શોષાય છે.. એક જ બોટલના સંદર્ભમાં, આ ભિન્નતા અદ્રશ્ય હોત. બાજુ-બાજુ પ્રદર્શિત પાંચના સેટમાં, તે સ્પષ્ટ હતું.

કારણ કે અમે કોટિંગ બેચને એકીકૃત કર્યા વિના વિવિધ સ્ટોક પ્રોગ્રામ્સમાંથી પાંચ બોટલ આકારો મેળવ્યા હતા, સેટ-ડિસ્પ્લે પરિસ્થિતિઓમાં રંગ સુસંગતતા નિષ્ફળ ગઈ.અમે આંશિક રિમેકનો ખર્ચ ઉઠાવી લીધો, અને બ્રાન્ડને આખરે સ્વીકાર્ય માલ મળ્યો. પરંતુ વિલંબને કારણે તેમના બુટિક લોન્ચને બે મહિના પાછળ ધકેલી દેવામાં આવ્યા, અને તેમનો રિઓર્ડર અંદાજ કરતાં છ મહિના મોડો આવ્યો - તેઓ તેમની મોસમી વિન્ડો ચૂકી ગયા.

આ નિષ્ફળતાએ અમને દોડવાનું શીખવ્યુંફરજિયાત QC પગલા તરીકે સેટ-લેવલ કલર મેચિંગ, ફક્ત વ્યક્તિગત-બોટલ નિરીક્ષણ જ નહીં. હવે અમે શક્ય હોય ત્યારે એક જ ઉત્પાદન રનમાં બધા ટુકડાઓને એક સેટમાં કોટ કરીએ છીએ, અને અમે D65 લાઇટિંગ હેઠળ તેમની તુલના એકલતામાં નહીં, પણ જૂથ તરીકે કરીએ છીએ.

કેસ 2: ટ્રે સમસ્યા

બીજા પ્રોજેક્ટમાં એક સામેલ હતુંત્વચા સંભાળ સેટદક્ષિણપૂર્વ એશિયાઈ બ્રાન્ડ માટે જે ઉચ્ચ કક્ષાના ડિપાર્ટમેન્ટ સ્ટોર કાઉન્ટર્સને લક્ષ્ય બનાવે છે. પાંચ બોટલો સારી રીતે ડિઝાઇન કરવામાં આવી હતી, સારી રીતે શણગારવામાં આવી હતી અને વ્યક્તિગત રીતે વિશિષ્ટતામાં હતી. સમસ્યા પ્રેઝન્ટેશન ટ્રેની હતી. બ્રાન્ડે દરેક બોટલને પકડી રાખવા માટે કસ્ટમ ફોમ ઇન્સર્ટ ડિઝાઇન કર્યું હતું, પરંતુ સહનશીલતા ખૂબ જ ચુસ્ત હતી.દરિયાઈ માલવાહકતા દરમિયાન જ્યારે ભેજ બદલાતો હતો, ત્યારે ફીણ લગભગ એક મિલીમીટર જેટલું વિસ્તરતું હતું, અને બોક્સમાંથી આખા ઇન્સર્ટને બહાર કાઢ્યા વિના બોટલો કાઢવા મુશ્કેલ બની જતી હતી.

બુટિક સ્ટાફે અહેવાલ આપ્યો કે તેમણે ગ્રાહકોને સેટ બતાવવાનું બંધ કરી દીધું કારણ કે સેમ્પલિંગ માટે બોટલ કાઢવી ખૂબ જ અઘરી હતી. બ્રાન્ડે ક્યારેય સીધી અમને ફરિયાદ કરી ન હતી - તેઓએ ફક્ત ફરીથી ઓર્ડર આપ્યો ન હતો. અમને આ સમસ્યા વિશે મહિનાઓ પછી જ ખબર પડી જ્યારે અમારા નિકાસ મેનેજરે પ્રદેશની મુલાકાત લીધી અને રિટેલ સ્ટાફ સાથે રૂબરૂ વાત કરી.

પ્રેઝન્ટેશન ટ્રેને કાર્યાત્મક પેકેજિંગ ઘટક તરીકે નહીં પણ પાછળથી વિચારવામાં આવેલી બાબત તરીકે ગણવામાં આવી હોવાથી, સમગ્ર સેટ લાઇવ રિટેલ વાતાવરણમાં નબળો દેખાવ કર્યો.હવે અમે મલ્ટી-પીસ સેટ માટે અમારા માનક QC ના ભાગ રૂપે સિમ્યુલેટેડ ભેજની સ્થિતિમાં ટ્રે-ફિટ પરીક્ષણનો સમાવેશ કરીએ છીએ. આ અમે સેવા આપીએ છીએ તે દરેક શ્રેણીને લાગુ પડે છે, થીફાર્માસ્યુટિકલ કાચની બોટલોબ્યુટી સેટ્સ માટે.

કેસ ૩: ભાવ સંવેદનશીલતા વિશે ખોટી ધારણા

મધ્ય પૂર્વના એક બ્રાન્ડે અમને શક્ય તેટલા ઓછા ખર્ચે ઉત્પાદન કરવાનું કહ્યું.જથ્થાબંધ કાચની બોટલ સેટબુટિક ગિફ્ટિંગને લક્ષ્ય બનાવતા પાંચ ટુકડાના સેટ માટે ઓર્ડર આપ્યો. અમે સંમત થયા, ઓછામાં ઓછી સજાવટ સાથે સ્ટાન્ડર્ડ ફ્લિન્ટ ગ્લાસનો ઉપયોગ કર્યો - દરેક ટુકડા પર એક સરળ સિલ્ક-સ્ક્રીન લોગો. બોટલો સંપૂર્ણ રીતે કાર્યરત હતી. બ્રાન્ડે તેમને દુબઈના ત્રણ બુટિકમાં મૂક્યા. વેચાણ નબળું હતું. બ્રાન્ડે તારણ કાઢ્યું કે બજારને કાચની બોટલ સેટ જોઈતી નથી.

અમે અસંમત હતા.સેટમાં કોઈ દ્રશ્ય ભિન્નતાનો અભાવ હોવાથી - કોઈ ફ્રોસ્ટિંગ નહીં, કોઈ રંગ કોટિંગ નહીં, કોઈ એમ્બોસિંગ નહીં, કોઈ વિશિષ્ટ કેપ નહીં - તે સપાટીની સારવારમાં રોકાણ કરનારા સ્પર્ધકોની બાજુમાં શેલ્ફ પર સામાન્ય લાગતું હતું.મુદ્દો કિંમતનો નહોતો. મુદ્દો એ હતો કે બુટિક વાતાવરણમાં જ્યાં ગ્રાહકો કથિત વિશિષ્ટતા માટે ચૂકવણી કરે છે, ત્યાં સાદી સિલ્ક-સ્ક્રીનવાળી બોટલ પ્રીમિયમનો સંકેત આપતી નથી. બ્રાન્ડે પાછળથી ફ્રોસ્ટેડ ગ્લાસ અને અમારા તરફથી કસ્ટમ કેપ સાથે ફરીથી ઓર્ડર આપ્યો.એસેસરીઝશ્રેણી, અને બીજા પુનરાવર્તને તે જ બુટિકમાં નોંધપાત્ર રીતે સારું પ્રદર્શન કર્યું.

પુનઃક્રમાંકન શું ચલાવે છે: ડિઝાઇન નિર્ણયો જે મહત્વપૂર્ણ છે

૧૮ મહિના પછી, આપણે ચોક્કસ ડિઝાઇન અને ઉત્પાદન નિર્ણયો ઓળખી શકીએ છીએ જે ઊંચા પુનઃક્રમાંકન દર સાથે સંકળાયેલા હોય છે. આ સૈદ્ધાંતિક નથી. તે ૧૪ ઝડપી-પુનઃક્રમાંકન બ્રાન્ડ્સ અને ૭ નો-પુનઃક્રમાંકન બ્રાન્ડ્સની તુલના કરીને આવે છે.

સમગ્ર સેટમાં સપાટીની સારવારની સુસંગતતા એ એકમાત્ર સૌથી પ્રભાવશાળી પરિબળ છે.જે બ્રાન્ડ્સે એકીકૃત સુશોભન અભિગમનો ઉપયોગ કર્યો હતો - સમાન ફ્રોસ્ટિંગ ઊંડાઈ, સમાન કોટિંગ અસ્પષ્ટતા, પાંચેય ટુકડાઓમાં સમાન કેપ ફિનિશ - તેમને ઝડપી અને વધુ વિશ્વસનીય પુનઃક્રમાંક મળ્યા. આ અમલમાં મૂકવું લાગે તે કરતાં વધુ મુશ્કેલ છે, કારણ કે વિવિધ બોટલ આકાર કોટિંગ સાધનો માટે વિવિધ સપાટી વિસ્તારો રજૂ કરે છે, અને સમાન કવરેજ પ્રાપ્ત કરવા માટે કાળજીપૂર્વક પ્રક્રિયા નિયંત્રણની જરૂર છે.

સેટમાં પ્રમાણસર ડિઝાઇન લગભગ વ્યક્તિગત બોટલની ગુણવત્તા જેટલી જ મહત્વપૂર્ણ છે.અમે જે સૌથી સફળ સેટ્સ ટ્રેક કર્યા છે તેમાં ઇરાદાપૂર્વક ઊંચાઈમાં વધારો કરવામાં આવ્યો હતો - ઉદાહરણ તરીકે, સૌથી ઊંચી બોટલ સૌથી નાની બોટલની ઊંચાઈ કરતાં લગભગ 1.5 ગણી ઊંચી હતી, જ્યારે અન્ય ત્રણ સમાન રીતે ગ્રેજ્યુએટ થયા હતા. જ્યાં સૌથી ઊંચો ટુકડો સૌથી ટૂંકા ટુકડા કરતાં બમણા હતો તે સેટ શેલ્ફ પર અસંતુલિત દેખાતા હતા. આ એક ડિઝાઇન વાતચીત છે જે હવે આપણે નમૂનાના તબક્કે કરી રહ્યા છીએ જેમાં દરેક બ્રાન્ડ મલ્ટી-પીસ સેટ પર વિચાર કરી રહી છે.

કેપ અને ક્લોઝર કોઓર્ડિનેશનને વારંવાર અવગણવામાં આવે છે.ઘણી બ્રાન્ડ્સ બોટલની પસંદગી અને સજાવટ પર નોંધપાત્ર પ્રયત્નો કરે છે પરંતુ દરેક બોટલ સાથે જે પણ સ્ટોક કેપ આવે છે તે સ્વીકારે છે. પરિણામ એક એવો સેટ છે જ્યાં બોટલો મેળ ખાય છે પરંતુ ક્લોઝર ચળકતા ચાંદી, મેટ ગોલ્ડ અને સાદા સફેદ પ્લાસ્ટિકનું મિશ્રણ છે. હવે અમે બ્રાન્ડ્સને એકીકૃત ક્લોઝર વ્યૂહરચના તરફ માર્ગદર્શન આપીએ છીએ, જે અમારા સંપૂર્ણ...એસેસરીઝસેટ કમ્પોઝિશનને અંતિમ સ્વરૂપ આપતા પહેલા કેટલોગ.

બુટિક ખરીદદારો સેટનું મૂલ્યાંકન વ્યક્તિગત ઉત્પાદનોના સંગ્રહ તરીકે કરવાને બદલે દ્રશ્ય રચના તરીકે કરી રહ્યા હોવાથી, દરેક અસંગતતા - રંગ, પ્રમાણ, બંધ, પૂર્ણાહુતિ - સિંગલ-પ્રોડક્ટ રિટેલની તુલનામાં સેટ સંદર્ભમાં વિસ્તૃત થાય છે.

અમે બ્રાન્ડ્સને પહેલી વાર યોગ્ય સેટ મેળવવામાં કેવી રીતે મદદ કરીએ છીએ

પુનઃક્રમાંકિત ડેટાએ મલ્ટિ-પીસ સેટ પર બ્રાન્ડ ભાગીદારો સાથે કામ કરવાની અમારી રીત બદલી નાખી છે. અમે અમારી પોતાની ઇન-હાઉસ ડિઝાઇન ટીમ સાથે ઉત્પાદક છીએ, જેનો અર્થ એ છે કે અમે ફક્ત ઉત્પાદન તબક્કામાં જ નહીં - ખ્યાલના તબક્કામાં પણ હસ્તક્ષેપ કરી શકીએ છીએ. કોઈપણ બ્રાન્ડ જે અમારો સંપર્ક કરે છે તેના માટે અમારી પ્રક્રિયા હવે કેવી દેખાય છે તે અહીં છે.કસ્ટમ ગ્લાસ સેટબુટિક રિટેલ માટે:

પ્રથમ, અમે છૂટક વાતાવરણ વિશે પૂછીએ છીએ.શું આ સિંગલ-બ્રાન્ડ બુટિક કોર્નર છે, મલ્ટી-બ્રાન્ડ શેલ્ફ છે, ગિફ્ટ સેટ છે કે કાઉન્ટર ડિસ્પ્લે છે? આ જવાબ બોટલના પ્રમાણથી લઈને ટ્રે ડિઝાઇન સુધી બધું જ આકાર આપે છે. ગોંડોલા એન્ડ-કેપ માટે બનાવાયેલ સેટની જરૂરિયાતો લૉક કરેલા વિટ્રિન કરતાં અલગ હોય છે.

બીજું, અમે એક ભૌતિક નમૂના સેટ બનાવીએ છીએ - ફક્ત વ્યક્તિગત બોટલના નમૂનાઓ જ નહીં.બ્રાન્ડ્સ ઘણીવાર એક પછી એક બોટલને મંજૂરી આપે છે અને પછી તેઓ એકસાથે કેવી દેખાય છે તે જોઈને આશ્ચર્યચકિત થાય છે. અમે સંપૂર્ણ પાંચ-પીસ સેટને નમૂના સ્વરૂપમાં ભેગા કરીએ છીએ, જેમાં કેપ્સ, ક્લોઝર અને ટ્રેનો સમાવેશ થાય છે, જેથી બ્રાન્ડ ઉત્પાદન શરૂ કરતા પહેલા રચનાનું એકમ તરીકે મૂલ્યાંકન કરી શકે.

ત્રીજું, અમે દરેક ઉત્પાદન ઓર્ડર પર સેટ-લેવલ QC ચલાવીએ છીએ.આનો અર્થ એ છે કે અમે રંગ સુસંગતતા, બંધ ફિટ અને પરિમાણીય પ્રમાણને ફક્ત વ્યક્તિગત રીતે જ નહીં, પણ જૂથ તરીકે તપાસીએ છીએ. અમે પ્રમાણિત લાઇટિંગ હેઠળ પાંચેય ટુકડાઓનો એકસાથે ફોટોગ્રાફ કરીએ છીએ અને શિપિંગ પહેલાં તે છબીઓ બ્રાન્ડ સાથે શેર કરીએ છીએ.

અમારી શ્રેણીમાં વિકલ્પોની શોધ કરતી બ્રાન્ડ્સ માટે, અમે વિવિધ પ્રોડક્ટ લાઇનના ટુકડાઓને જોડી શકીએ છીએ - aપરફ્યુમની બોટલ, એત્વચા સંભાળ બોટલ, એકાચની બરણી, એકહવા વગરની બોટલ, અને એકઆવશ્યક તેલની બોટલ— અને ખાતરી કરો કે તેઓ એક પરિવાર તરીકે વાંચે છે, અજાણ્યા લોકો ટ્રે શેર કરતા નથી.

જ્યારે અમે મુલાકાત લઈએ છીએ ત્યારે બુટિક રિટેલર્સ અમને શું કહે છે

૧૮ મહિનાના ટ્રેકિંગ સમયગાળા દરમિયાન, અમારી નિકાસ વેચાણ ટીમે યુરોપ, મધ્ય પૂર્વ અને પૂર્વ એશિયામાં ૬૦ થી વધુ બુટિક રિટેલ સ્થળોની મુલાકાત લીધી. અમે વેચાણ કરવા ગયા ન હતા. અમે સાંભળવા ગયા હતા. રિટેલ સ્ટાફનો પ્રતિસાદ નોંધપાત્ર રીતે સુસંગત હતો:

"બે મીટર દૂરથી સેટ મોંઘો દેખાવો જોઈએ."બુટિક ગ્રાહકો શેલ્ફ પાસે જાય છે અને કંઈપણ સ્પર્શ કરતા પહેલા દ્રશ્ય નિર્ણય લે છે. જો સેટ દૂરથી સુસંગતતા અને ગુણવત્તા રજૂ કરતો નથી, તો તે પસંદ કરવામાં આવતો નથી. આનો અર્થ એ છે કે ડિઝાઇન વિગતો જે નજીકથી વાંચવામાં આવે છે - એમ્બોસ્ડ લોગો, સૂક્ષ્મ ગ્રેડિયન્ટ કોટિંગ્સ - સેટના એકંદર રંગ સંવાદિતા અને પ્રમાણસર સંતુલન કરતાં ઓછી મહત્વની છે.

"જો એક ટુકડો સસ્તો લાગે છે, તો આખો સેટ સસ્તો લાગે છે."છૂટક કર્મચારીઓએ અમને વારંવાર કહ્યું કે એક જ મેળ ન ખાતી વસ્તુ - એક કેપ જે એકદમ મેળ ખાતી નથી, થોડી અલગ કાચની રંગછટાવાળી બોટલ - સમગ્ર પ્રસ્તુતિને નબળી પાડે છે.સેટને પાંચ અલગ-અલગ વસ્તુઓને બદલે એક જ ઉત્પાદન તરીકે જોવામાં આવે છે, તેથી કોઈપણ સ્થિતિમાં નબળી કડી આખા ડિસ્પ્લેને દૂષિત કરે છે.

"અમને એવા સેટ પસંદ છે જે આપણને કહે કે શું ક્યાં જાય છે."ઘણા બુટિક મેનેજરોએ ઉલ્લેખ કર્યો છે કે સ્પષ્ટ દ્રશ્ય વંશવેલો - એક હીરો પીસ, સહાયક પીસ અને એક એક્સેન્ટ પીસ - ધરાવતા સેટ્સનું વેચાણ કરવું સરળ છે, જ્યાં પાંચેય બોટલ ધ્યાન ખેંચવા માટે સ્પર્ધા કરે છે. આ સમજે બ્રાન્ડ્સને રચના અંગે સલાહ આપવાની રીતને આકાર આપ્યો છે જ્યારે તેઓ અમારી પાસે આવે છે.બ્યુટી પેકેજિંગ સેટ.

5-પીસ સેટ ધ્યાનમાં લેતા બ્રાન્ડ્સ માટે વ્યવહારુ ભલામણો

૧૮ મહિનાના ડેટાના આધારે, અમે કોઈપણ બ્રાન્ડને ભલામણ કરીએ છીએ જે૫-પીસ કાચની બોટલનો સેટબુટિક રિટેલ ચેનલો માટે:

ઉત્પાદન જથ્થાનો ઓર્ડર આપતા પહેલા તમારા રિટેલ પ્લેસમેન્ટની પુષ્ટિ કરો.જે બ્રાન્ડ્સે સૌથી ઝડપથી ફરીથી ઓર્ડર આપ્યો હતો તેમના બુટિકમાં લાઇન લાગી હતી. જે ​​બ્રાન્ડ્સે ક્યારેય ફરીથી ઓર્ડર આપ્યો ન હતો તેઓ ઘણીવાર તેમનો સ્ટોક આવે ત્યારે પણ રિટેલ ભાગીદારો શોધી રહ્યા હતા. આ પેકેજિંગ સમસ્યા નથી - તે વ્યવસાયિક સિક્વન્સિંગ સમસ્યા છે - પરંતુ તે સીધી અસર કરે છે કે તમારું પેકેજિંગ રોકાણ ફળ આપે છે કે નહીં.

ઉત્પાદન શરૂ કરતા પહેલા ભૌતિક નમૂનાના સેટમાં રોકાણ કરો.વ્યક્તિગત બોટલોને મંજૂરી આપવી અને પછી આશા રાખવી કે તે એકસાથે સારી દેખાશે એ એક જુગાર છે. અમે ખાસ કરીને સેટ-લેવલ સેમ્પલિંગ ઓફર કરીએ છીએ કારણ કે અમે જોયું છે કે કેટલી વાર એસેમ્બલ પરિણામ બ્રાન્ડ્સને આશ્ચર્યચકિત કરે છે - ક્યારેક હકારાત્મક, ક્યારેક નહીં. બોટ પર 3,000 સેટ હોય તેના કરતાં નમૂનાના તબક્કે મેળ ખાતી નથી તે શોધવું વધુ સારું છે.

ટ્રે અને બાહ્ય પેકેજિંગને સેટના છઠ્ઠા ભાગ તરીકે વિચારો, શિપિંગ સામગ્રી તરીકે નહીં.બુટિક સ્ટાફ દરરોજ ટ્રે સાથે સંપર્ક કરે છે. જો તેનો ઉપયોગ કરવો મુશ્કેલ હોય, જો બોટલો ખડખડાટ કરે, જો ઇન્સર્ટ વારંવાર હેન્ડલિંગનો સામનો ન કરે, તો બોટલની ગુણવત્તા ગમે તે હોય, તો સેટ ખરાબ પ્રદર્શન કરશે.

ઊંચાઈની શ્રેણી ૧.૫x ગુણોત્તરની અંદર રાખો.અમારા સૌથી સફળ બુટિક સેટમાં આશરે 80mm થી 120mm ઊંચાઈની બોટલનો ઉપયોગ થતો હતો. 60mm જારને 180ml ઊંચી બોટલ સાથે મિશ્રિત કરતા સેટ અસંગત દેખાતા હતા. આ એક માર્ગદર્શિકા છે, નિયમ નથી, પરંતુ તે અમારા લગભગ બધા ટ્રેક કરેલા પ્રોજેક્ટ્સના ડેટા સાથે મેળ ખાય છે.

તમારી કેપ વ્યૂહરચના વહેલાસર એકીકૃત કરો.આખા સેટ માટે એક કેપ ફિનિશ પસંદ કરો અને તેને વળગી રહો. પાંચ ટુકડાઓમાં બ્રશ કરેલા એલ્યુમિનિયમથી ગ્લોસી ગોલ્ડથી મેટ વ્હાઇટમાં સ્વિચ કરવાથી દ્રશ્ય અવાજ ઉત્પન્ન થાય છે જે સેટ ખ્યાલને નબળી પાડે છે. અમારુંએસેસરીઝશ્રેણીમાં ખાસ કરીને મલ્ટી-પીસ સેટ માટે રચાયેલ સંકલિત કેપ પરિવારોનો સમાવેશ થાય છે.

બુટિક રિટેલ એક ઓછા વોલ્યુમ અને ઉચ્ચ માર્જિનવાળી ચેનલ હોવાથી, ખોટી પેકેજિંગનો ખર્ચ અપ્રમાણસર રીતે ઊંચો છે - દરેક ખોવાયેલ બુટિક પ્લેસમેન્ટ સંભવિત આવકનો નોંધપાત્ર હિસ્સો રજૂ કરે છે, અને તેને બદલવામાં મહિનાઓ લાગે છે.

આ અધિકાર મેળવવામાં કાચની બોટલ સેટના જથ્થાબંધ ભાગીદારોની ભૂમિકા

દરેક સપ્લાયર મલ્ટિ-પીસ સેટ ઉત્પાદનની ઘોંઘાટને સંભાળવા માટે સજ્જ નથી. એક ટ્રેડિંગ કંપની જે બહુવિધ ફેક્ટરીઓમાંથી બોટલો મેળવે છે અને તેમને સેટમાં એસેમ્બલ કરે છે તે કાર્યાત્મક માલ પહોંચાડી શકે છે, પરંતુસેટ-લેવલ સુસંગતતા માટે જરૂરી સંકલન - મેચિંગ કોટિંગ્સ, એકીકૃત ક્લોઝર સિસ્ટમ્સ, પ્રમાણસર ડિઝાઇન, સિંક્રનાઇઝ્ડ ઉત્પાદન સમયરેખા - એન્ડ-ટુ-એન્ડ નિયંત્રણ સાથે એક જ ઉત્પાદન ભાગીદારની માંગ કરે છે..

At લેમુએલ પેકેજિંગ, અમે ખોરાક, ફાર્માસ્યુટિકલ અને સૌંદર્ય બજારો માટે કાચના કન્ટેનરનું ઉત્પાદન કરીએ છીએ. અમારી ઇન-હાઉસ ડિઝાઇન ટીમ પ્રારંભિક ખ્યાલથી લઈને અંતિમ ઉત્પાદન અને સુશોભન સુધી બ્રાન્ડ્સ સાથે કામ કરે છે. જ્યારે કોઈ બ્રાન્ડ અમારી પાસેથી પાંચ-પીસ સેટનો ઓર્ડર આપે છે, ત્યારે દરેક પીસ અમારી સુવિધા, અમારી કોટિંગ લાઇન, અમારા QC સ્ટેશન અને અમારા એસેમ્બલી વિસ્તારોમાંથી પસાર થાય છે.કારણ કે અમે સંપૂર્ણ પ્રક્રિયાને નિયંત્રિત કરીએ છીએ, અમે સેટ-લેવલની અસંગતતાઓને પકડી શકીએ છીએ જે વ્યક્તિગત-બોટલ નિરીક્ષણ પસાર કરશે પરંતુ બુટિક ડિસ્પ્લે સંદર્ભમાં નિષ્ફળ જશે.

આ સૈદ્ધાંતિક નથી. ડેટાએ આપણને આ બતાવ્યું છે. જે બ્રાન્ડ્સે એક જ સક્ષમ ઉત્પાદક પાસેથી તેમના સેટ ઘટકો મેળવ્યા હતા તેમનો પુનઃક્રમાંકન દર મલ્ટિ-સોર્સ્ડ ઉત્પાદકો કરતા વધુ હતો. કારણ સરળ છે: ઓછા ચલો, ઓછા મેળ ખાતા નથી, સારી શેલ્ફ હાજરી, મજબૂત રિટેલ પ્રદર્શન અને તેથી વધુ પુનઃક્રમાંકન.

તમે જોઈ રહ્યા છો કે નહીંરીડ ડિફ્યુઝર બોટલ, નેઇલ પોલીશ બોટલો, અથવાફાર્માસ્યુટિકલ કાચની બોટલોમલ્ટી-પીસ ઓફરિંગના ભાગ રૂપે, સિદ્ધાંત સમાન છે. સેટ તેના સૌથી નબળા ભાગ જેટલો જ મજબૂત હોય છે, અને ફક્ત એક સંકલિત ઉત્પાદન અભિગમ જ ખાતરી આપી શકે છે કે નબળાઈ અંદર ન આવે.

આપણે શું ખોટું કર્યું - અને આપણે શું બદલ્યું

અમે પોતાને એવી રીતે રજૂ કરવા માંગતા નથી કે અમને શરૂઆતથી જ આ વાત સમજાઈ ગઈ હોય. અમે એવું ન કર્યું. ટ્રેકિંગ સમયગાળાની શરૂઆતમાં, અમે એવી ભૂલો કરી જેના કારણે અમને અને અમારા બ્રાન્ડ ભાગીદારોને સમય અને પૈસાનો બગાડ થયો.

અમે બાહ્ય પેકેજિંગના મહત્વને ઓછો અંદાજ આપ્યો.અમે ટ્રે, બોક્સ અને ઇન્સર્ટને બ્રાન્ડની જવાબદારી માનીને ફક્ત કાચ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું. આ એક ભૂલ હતી. જ્યારે બાહ્ય પેકેજિંગ નિષ્ફળ ગયું - ટ્રે ભેજમાં વિકૃત થઈ ગઈ, બોક્સ ડેન્ટેડ આવ્યા, ઇન્સર્ટ ખૂબ કડક અથવા ખૂબ ઢીલા - ત્યારે બ્રાન્ડે સેટને દોષ આપ્યો, અને અમે ફરીથી ઓર્ડર ગુમાવ્યો. હવે અમે સંકલિત પેકેજિંગ સોલ્યુશન્સ ઓફર કરીએ છીએ જેમાં ટ્રે અને પ્રેઝન્ટેશન બોક્સનો સમાવેશ થાય છે જે અમારા ભાગ રૂપે છે.જથ્થાબંધ કાચની બોટલ સેટસેવા.

અમે સેટ-લેવલ સેમ્પલિંગનો આગ્રહ રાખ્યો ન હતો.પહેલા ઘણા પ્રોજેક્ટ્સ માટે, અમે વ્યક્તિગત બોટલના નમૂનાઓ મોકલ્યા અને બ્રાન્ડ્સને તેમનું અલગથી મૂલ્યાંકન કરવા દીધું. ઉત્પાદન શરૂ થયું અને સંપૂર્ણ સેટ એસેમ્બલ થયો ત્યાં સુધીમાં, વ્યક્તિગત નમૂનાઓમાં અદ્રશ્ય મેળ ખાતી ખામીઓ સ્પષ્ટ થઈ ગઈ. હવે ઉત્પાદન શરૂ થાય તે પહેલાં અમને સેટ-લેવલ મંજૂરીની જરૂર છે.

કારણ કે અમે સેટમાં દરેક બોટલને એક સંકલિત રિટેલ ડિસ્પ્લેના ભાગ રૂપે જોવાને બદલે સ્વતંત્ર ઉત્પાદન તરીકે ગણી રહ્યા હતા, અમે ટુકડાઓ વચ્ચેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ ચૂકી ગયા જે આખરે નક્કી કરે છે કે બુટિક ચેનલોમાં સેટ સફળ થયો કે નિષ્ફળ ગયો.

અમને એ પણ જાણવા મળ્યું કે બુટિક રિટેલ સ્ટાફ - જે લોકો ખરેખર આ સેટનો વેપાર કરે છે અને વેચે છે - સાથે વાતચીત કરવી જરૂરી છે. ઉત્પાદકો અને બ્રાન્ડ માલિકો ઘણીવાર એકલા સેટ ડિઝાઇન કરે છે, સૌંદર્ય શાસ્ત્ર અને કાર્ય વિશે નિર્ણયો લેતા લોકો પાસેથી ઇનપુટ લીધા વિના જે લોકો દરરોજ ઉત્પાદનનું સંચાલન કરે છે. જો કોઈએ બુટિક સ્ટાફને પૂછ્યું હોત કે તેઓ પેકેજિંગનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરે છે, તો અગાઉ વર્ણવેલ ટ્રે-નિષ્ફળતાનો કેસ એક અઠવાડિયામાં પકડાઈ ગયો હોત.

અમારી પ્રક્રિયામાં હવે શક્ય હોય ત્યાં રિટેલ સાથે પ્રતિસાદ લૂપનો સમાવેશ થાય છે. અમે બ્રાન્ડ્સને રિટેલ અવલોકનો શેર કરવા માટે કહીએ છીએ, અને અમે જે સાંભળીએ છીએ તેના આધારે અમે અમારી ભલામણોને સમાયોજિત કરીએ છીએ. આ કોઈ ઔપચારિક સંશોધન કાર્યક્રમ નથી - તે એક ચાલુ વાતચીત છે. પરંતુ 18 મહિનાના ડેટાએ અમને ખાતરી આપી છે કે લૂપ એ સૌથી મૂલ્યવાન વસ્તુ છે જે આપણે કાચની બહાર આપી શકીએ છીએ.

તમે અમારી સંપૂર્ણ શ્રેણીનું અન્વેષણ કરી શકો છોકાચની બોટલના ઉત્પાદનોઅમારી વેબસાઇટ પર, અથવા કસ્ટમ સેટ પ્રોજેક્ટની ચર્ચા કરવા માટે સીધો સંપર્ક કરો. અમે શીખ્યા છીએ - મુશ્કેલ રીતે - બુટિક રિટેલમાં શું કામ કરે છે અને શું નથી, અને અમે વિકાસના કોઈપણ તબક્કે બ્રાન્ડ્સ સાથે તે અનુભવ શેર કરવામાં ખુશ છીએ.

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો